一(yī)家甯波傳統外(wài)貿供貨商(shāng)轉型亞馬遜賣家的成功之路
從傳統制造商(shāng)主導出口外(wài)貿定價權，到跨境電商(shāng)異軍突起，國家福利政策支持不斷，到大(dà)批傳統企業開(kāi)始轉型。有猶豫、有彷徨、也有失敗和成功的案例。曾經紅極一(yī)時的工(gōng)廠，如今面臨海外(wài)市場轉型，訂單碎片化加劇的瓶頸。曾經頗爲搶手的OEM技術人才，如今也加入跨境電商(shāng)大(dà)軍，他們的生(shēng)存狀況又(yòu)如何呢？今天帶您進入麥先生(shēng)的甯波市鄞州KM五金工(gōng)具廠。通過和步步領先亞馬遜運營合作後，經過一(yī)段時間磨合運營，單月銷量突破9萬美金，對于一(yī)家小(xiǎo)工(gōng)廠也是巨大(dà)的成功。
傳統生(shēng)産型企業轉型的需求和出路
從2012年開(kāi)始，國外(wài)的訂單量就大(dà)幅縮減，環球資(zī)源、廣交會等展會的客戶流量也大(dà)大(dà)減少，傳統企業表現出強烈的轉型需求。麥先生(shēng)的甯波市鄞州KM五金工(gōng)具廠也不例外(wài)，他決定要抛開(kāi)傳統外(wài)貿的局限，讓自己成爲亞馬遜的大(dà)賣家，自己掌控定價權。
千軍易得，一(yī)将難求，做任何的經營模式和商(shāng)業，首先要想到是人，但是對于傳統中(zhōng)小(xiǎo)微企業來說，跨境電商(shāng)的運營人才非常稀缺。在企業轉型的過程中(zhōng)，全能型跨境運營人才甚至可能決定着一(yī)個企業的生(shēng)死和未來，但是這種人才鳳毛麟角。因此很多企業選擇自己培育相關人才，但是長達一(yī)年的培養周期和瞬息萬變的市場之間的矛盾，以及人才最後可能會選擇跳槽等問題，都在深深困擾着傳統中(zhōng)小(xiǎo)微企業。
所以決定找專業運營公司，後來找到了蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司，合作轉型跨境電商(shāng)。
麥先生(shēng)他本來是個香港人，和甯波人曹小(xiǎo)姐結婚成爲一(yī)個新甯波人，他有很多朋友都在做亞馬遜，他之前都在給美國的亞馬遜TOP大(dà)賣家SE專業工(gōng)具商(shāng)供貨，但是利潤微薄，麥先生(shēng)之前也走過彎路，2016年的時候注冊了亞馬遜賬号，找了一(yī)家運營公司操作，結果付了錢以後，運營公司的負責人都找不到了，導緻賬号長期空置，活躍度不足。在吃過這次虧以後，麥先生(shēng)仔細打聽(tīng)，謹慎選擇後才挑選了步步領先電子商(shāng)務有限公司進行嘗試合作。
合作後步步領先公司就給麥先生(shēng)公司做了一(yī)套産品規劃及營銷方案，把幾萬多套庫存中(zhōng)無logo産品重新印上商(shāng)标logo，包裝也重新設計品牌形象，亞馬遜賬号也重新激活，順利完成新手期考核，在此期間也按照麥先生(shēng)的要求，幫忙組建了亞馬遜運營團隊，及制定産品定價策略。因爲前提數據做得比較充分(fēn)，FBA貨充足發過去(qù)，首次先發5000套過去(qù)，貨到後開(kāi)始銷售從1單，到10，到100單，高峰期高達日數百單，麥先生(shēng)嘗到了亞馬遜巨大(dà)銷量及利潤甜頭，原本清理庫存轉變以亞馬遜銷售渠道爲公司銷售平台策略，工(gōng)廠加急生(shēng)産，工(gōng)廠産量慢(màn)慢(màn)以亞馬遜平台銷量導出，到了現在工(gōng)廠産量幾乎都是來自自己亞馬遜的銷量。筆者問麥先生(shēng)目前最大(dà)的煩惱是什麽，他說最主要是生(shēng)産能力不足，資(zī)金實力不足，供貨來不及，有時候有些型号工(gōng)具經常會賣斷貨，隻能眼看着白(bái)花花的美金流走。
現在麥先生(shēng)也分(fēn)享他跨境電商(shāng)成功的經驗，什麽樣的工(gōng)廠适合轉型跨境電商(shāng)呢？工(gōng)廠在開(kāi)發産品的時候就有市場定位，即确定産品服務的客戶類型，因爲不同的客戶追求的利潤不同。比如品牌商(shāng)對品質的要求很高，相應的價格會更高，同時也會留給工(gōng)廠一(yī)定的利潤空間。經過一(yī)兩年經營，工(gōng)廠可以積累一(yī)定資(zī)金，以投入到産品的設計和研發。但另外(wài)也有一(yī)些純粹做低利潤産品的工(gōng)廠，一(yī)年忙下(xià)來營業額很大(dà)，利潤卻很少，也就沒有多餘的錢投入到産品研發，也就隻能去(qù)抄襲别人的産品。這種情況下(xià)，所謂的轉型就成爲空談。
麥先生(shēng)表示，适合轉型的企業如果打算開(kāi)拓自己的跨境電商(shāng)事業，就需要專業跨境電商(shāng)專業運營的人才。應該自主培養跨境電商(shāng)人才。他還說，比如他們自己不适合單獨轉型的工(gōng)廠，就應該采取工(gōng)廠和專業跨境電商(shāng)運營商(shāng)（蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司）合作的方式，畢竟跨境運營企業（蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司）有更多的經驗、更多的資(zī)源，以幫助工(gōng)廠更快地把産品推出去(qù)。據了解，傳統企業普遍專注于生(shēng)産，而其一(yī)大(dà)問題是對于産品的市場反饋不夠了解，不過，通過和跨境電商(shāng)運營企業合作就能很快獲取産品反饋，及時處理産品不夠完善的地方，更快地升級、更新換代。
麥先生(shēng)還以一(yī)個亞馬遜賣家的身份談到，工(gōng)廠和跨境運營企業應該更多傳達雙方合作能夠雙赢的信息，雙方保持良好的溝通是供應鏈把握的一(yī)大(dà)環節，因爲随着合作陸續展開(kāi)，雙方可以一(yī)同開(kāi)發新産品。通過跨境運營團隊層層把控，盡可能将存在的問題提前預防，才能将産品做到極緻，讓跨境電商(shāng)事業更上一(yī)層樓。
蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司也給一(yī)些正在轉型做跨境電商(shāng)企業幾點借鑒：
1）重産品，但要有數據依據
跨境電商(shāng)平台回歸到産品爲王商(shāng)業本質，制造企業本身的優勢就是産品，但背後一(yī)定要有電商(shāng)運營數據及調研數據結果判斷爲導向，方能迅速立足一(yī)方。
2）做亞馬遜當作細水長流運營非短期暴利
如果你想要迅速把投入成本賺回來，那就建議不要轉型做亞馬遜平台銷售，有計劃有運營策略地把後期某一(yī)個時間點當作盈利起點。
3）用市場走勢銷量及利潤率來清除積壓庫存的擔憂
市場銷量大(dà)利潤率高是我(wǒ)們做企業的最終追求目的，但銷量越大(dà)積壓庫存量越大(dà)，這個時候我(wǒ)們學會優化供應鏈和優化周轉率。
4）做好平台的橫向和縱向的精準定位
雖然說亞馬遜招商(shāng)入駐正常傾向于制造業企業，但不能忽略已經成熟的貿易賣家，他們運營能力強，運營手法多樣化，甚至操控某些類目及規則，做好時候自己精準平台渠道與産品定位，從小(xiǎo)到大(dà)逐步壯大(dà)。
5）消除現階段亞馬遜短缺運營人才的擔憂
多年對亞馬遜人才需求變化現狀，現在确實存在難招短缺人，不過關于人才之趨勢有點類似早期阿裏巴巴國際環球資(zī)中(zhōng)國制造等B2B平台一(yī)樣慢(màn)慢(màn)普及化起來。
6）老闆或負責人若能親自參與而爲之
強調一(yī)點是老闆或企業負責人能親自參與或重心去(qù)開(kāi)展這個業務，對跨境電商(shāng)亞馬遜平台轉型成功極爲關鍵，因爲對平台規則及運營要點所了解，方能把控及優化供應鏈，做好産品規劃與定位，團隊建設高效管理，後期運營信心支持等等。
精英彙集，實踐經驗豐富。蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司的服務團隊均來自大(dà)型互聯網、國際領先的商(shāng)貿公司，在跨境彙率結算、品類運營、商(shāng)家管理等方面具備深厚行業經驗。團隊成員(yuán)将緊随政策變化做出運營策略、方向調整，确保商(shāng)家能穩健獲利；
強大(dà)的資(zī)源和人脈優勢。蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司能爲企業提供大(dà)量的資(zī)源整合優勢。包括一(yī)舟跨境電商(shāng)園入駐支持、甯波市企業家協會培訓中(zhōng)心支持、甯波創夢工(gōng)場電子商(shāng)務培訓支持等，蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司還可爲商(shāng)家提供全球化倉儲，門對門物(wù)流支持等，讓入駐商(shāng)家第一(yī)時間獲得優質資(zī)源、人脈資(zī)源；
領先的港口資(zī)源優勢。蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司作爲一(yī)家由政府引導、企業運營，以跨境貿易供應鏈服務爲特色的現代化企業，通過依托一(yī)舟集團及戰略合作夥伴在全球的倉儲網絡，以及在亞馬遜國際站、Ebay等美國主流電商(shāng)平台上的卓越品牌推廣能力，蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司先幫助無數中(zhōng)國制造型企業及外(wài)貿企業在海外(wài)建立了國際化中(zhōng)國品牌，實現了企業的轉型升級和跨越式發展。
如今，蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司已與亞馬遜，速賣通，Ebay等跨境電商(shāng)平台達成了長期戰略合作夥伴關系，蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司将憑借自身強大(dà)的品牌實力、專業服務能力幫助傳統企業升級轉型，掌握定價權，把貨物(wù)直接賣到國外(wài)客戶手上。在未來，蘇州步步領先電子商(shāng)務有限公司将繼續優化跨境電商(shāng)供應鏈，努力與各大(dà)品牌方進行優質資(zī)源的互換與整合，成爲傳統電商(shāng)企業信賴的運營服務專家。
