永康JT工(gōng)具有限公司亞馬遜拓展之路

電動工(gōng)具産品，工(gōng)廠注冊成立時間是2010年，30人不到的生(shēng)産規模，全年銷售額在1500萬-2000萬以内。工(gōng)廠主要是由一(yī)對80後年輕夫妻在打理，工(gōng)廠在前5年的時間都是以OEM爲主，從2013年開(kāi)始，有自己的私模産品，開(kāi)始正式接觸到零售市場，目前公司已有的線上平台是1688、淘寶，線上銷售額占總銷售額的30%以上。外(wài)貿供貨量非常大(dà)，夫妻兩個都不懂英語，沒有多餘的精力來打造團隊，更找不到合适的專業人才去(qù)打通國外(wài)市場，同時想借助跨境零售電商(shāng)平台亞馬遜，實現企業的轉型和升級，2015年開(kāi)始和步步領先合作進行亞馬遜運營，截至2016年十一(yī)月份，單月業績已經突破30萬美金。

客戶訴求

1、從代工(gōng)向自主研發生(shēng)産轉變；

2、打造自營品牌；

3、依托現有産品線獲取更多利潤；

4、帶動工(gōng)廠訂單量的增長。

項目思考

1、貿易商(shāng)銷量很好的情況下(xià)我(wǒ)們如何突圍市場？

2、選品及使用說明和售後問題如何解決？

3、銷往國外(wài)，産品的利潤情況如何？

産品分(fēn)析，精準選品

1、根據産品類目，配備最适合的運營人員(yuán)；
 2、針對現有産品，做精準化的市場調研和分(fēn)析；
 3、運營團隊親自去(qù)到工(gōng)廠，當面對接溝通，深入到産線，熟悉每一(yī)個生(shēng)産流程，清楚每一(yī)件産品的備貨周期。

市場調研，渠道布局

雙方彼此交流，一(yī)起頭腦風暴，最終選出做亞馬遜的第一(yī)梯度的産品，并确定好每一(yī)個環節各自的分(fēn)工(gōng)和配合。

節奏規劃，團隊協作

運營着手線上，工(gōng)廠把控線下(xià)，雙方配合，齊頭并進。